昨天是百草味在杭州萧山临江总部开工仪式，很荣幸作为唯一一位受邀出席见证这一好日子的自媒体人，并有幸采访到了其创始人蔡红亮先生。

这是百草味继年受邀入驻天猫，5月开创“百草味吃货节”造节营销之后在品牌建设上的又一大动作。10月17日，百草味通过总部基地的建设，整合研发、生产、运营、仓储、物流、服务等各个环节，为进一步扩大品牌影响力的百草味奠定了充足“动力”。

在跟老蔡交流中了解到，他们已于今年上半年获得万A轮融资，该轮融资由中比基金和联创投资共同投资。特意加强了品牌建设的力度，以提高顾客对百草味的认知度和百草味综合竞争力的提升。

而此次百草味总部基地项目，将建设符合食品生产QS要求的标准厂房4平方米，建设全自动生产流水线12条，建设后年产坚果炒货、水果干制品等食品4吨。

百草味总部基地项目规划占地面积约73亩，规划建筑面积约10万平方米，计划总投资约3.8亿元人民币，预计年底建成。项目全部建成后，百草味总部基地将形成食品研发、加工生产、电子商务、客户服务、售后管理等一体化平台，实现可持续发展，打造百草味品牌自有价值！

依托杭州作为全国电子商务中心、中国电子商务之都的城市地位，坚持以互联网新思维发展电子商务，通过自动化生产、品质安全把控等后端体系建设，成为世界零售电商行业的新标杆。

艾瑞咨询统计数据显示，二季度中国电子商务市场交易规模为2.82万亿元，同比增长19.7%。从市场结构来看，网络购物市场份额继续增长，占比达到22.1%。艾瑞认为，网络购物市场成为电子商务市场增长主要因素，预计未来几年，网络购物市场份额将持续增加。预计到年，网络购物市场占比将超过25%。网络购物的快速发展，很大一部分原因在于各大网购平台仍处于“跑马圈地”时期，众多品牌企业的不断加入使得电子商务竞争激烈，激发了网购市场。

那么，问题来了：百草味在双11来临之前推出总部基地奠基仪式，你怎么看呢？

1.百草味上线三年，年万，年1.2亿元，年4个亿，年目标十几个亿。其实，百草味品牌有10年积淀，之前是做渠道销售，就是坚果类批发和校园实体店，在坚果之乡临安有厂，杭州有三个仓库，年1月中旬日发3.5万单，第一点成功应该源于供应链上的积累。

2.爆款致胜。百草味的夏威夷果占全球销量的20%。双十一一天卖出去吨，4个集装箱。夏威夷果成为百草味的一个代名词、一个标签。百草味=夏威夷果，夏威夷果=百草味。结合自己供应链优势选款，选出有卖点有爆相的款，采用的是短平快的方法——直通车和钻展。

3.团队管理和企业内训。百草味现在有多人，定期企业内训。大家可以参考一下照片布局，重点看细节，细节处可以体现出企业文化。专注：专门人开车，专门人做钻展，专门的人维护微博等等。协作：比如这几天发货量巨大，运营部、财务部人都自发去工厂打包了。有员工交流分享的内部报刊——百草味人。

4.把握主流。年上线，和淘宝商城同节奏，在淘宝商城上线后一个月。年一整年无线端发力。百草味在双十一无线端转化率超70%。微博淘宝版上线，在首批接受测试的商家中，百草味在微博专属优惠活动的配合下，当日新浪微博进店流量占据了54.16%。年百草味在无线营销投入占比提高到15-30%，年这个数字还会继续增大，包括无线端应用开发、无线导航网站、无线钻展投放、无线端







































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