6月12日下午，东风汽车公司官方 　　在营销系统上，根据东风悦达起亚组织调整细则，东风悦达起亚销售本部各部门将由该公司副总经理、销售本部本部长尹起峰直接管理，原销售本部副本部长任职东风悦达起亚四大区域事业部，以打造更具权限与责任的区域事业部。

东风悦达起亚汽车公司副总经理、销售本部本部长尹起峰

　　具体人事变更为：原负责市场部与公关部的蒋玉滨副本部长主管西区区域事业部，原负责网络部与销售战略部的林均国副本部长主管东区区域事业部，原负责销售部与商品部的杨怀友副本部长主管南区区域事业部，原负责销售支援部与售后部的高向文副本部长主管北区区域事业部。

　　将销售本部副本部长加派到四个大区，是加强销售一线领导的信号，也是将资源配置向销售一线倾斜的做派，这点应该和战场上一样，指挥部前移，更能及时准确了解销售一线的信息和情况，有针对性制定或者调整销售和品牌策略，拉近厂商与终端消费者的距离。

　　近几年来，市场竞争态势过于激烈，渠道下沉是大势所趋。伴随着渠道下沉，东风悦达起亚的管理下沉，是渠道下沉的有力保障措施之一。

　　有媒体报道，日前，东风悦达起亚旗下多家经销商因为销售不佳，盈利困难，在今年4月一家经销商退网后，又有三四家经销商计划退网，目前正在找下家中。

　　笔者在接受媒体采访时表达了个人的观点：随着汽车市场的深度调整，一些经销商已经不适应现在的市场形势，赚不到钱甚至于亏损，退网也就在情理之中。但是，汽车厂家要完成销量目标，必须寻求适合的经销商，所以会扩网。这是一种正常的市场经营活动，跟品牌无关。其他汽车品牌都有这样的变化，比如豪车ABB也有经销商退出的个例。这是汽车市场的变化使然。

东风悦达起亚年底经销商将达到家

　　另一方面，东风悦达起亚也在着手扩容经销商。东风悦达起亚总经理金坚对媒体表示，今年将扩充经销商40多家，在多加的基础上达到家;到年经销商达到家。

　　7月中旬，东风悦达起亚经销商招募大会将在成都举行。此前，东风悦达起亚在6月中旬刚刚在哈尔滨举行招商大会。这意味着东风悦达起亚在去年暂时停止新经销商网点开发之后，重新开启了网络扩张计划。

　　据东风汽车集团发布的公告数据，东风悦达起亚年5月销量为辆，略低于上月的辆的销售水平;1-5月累计销量为辆。占全年销量目标68万辆的35%。要完成今年68万辆的销量目标，经销商必须在数量上有保证。

　　看来，东风悦达起亚年的经销商将达到家，那么，也就是其百万销量实现之时。

　　要实现销量目标，没有过硬的产品绝对不行。今年，东风悦达起亚有4款新产品推向市场，其中城市SUV车型KX5已经于3月份先行推向市场，全新K3也已经于4月份宣布上市。

东风悦达起亚KX5

　　由于城市SUV的热销，KX5在上市三个月就取得了2万余台的销量，成绩不俗。东风悦达起亚有两大营销举措：一个是《X战警·天启》的植入式营销;另外就是欧洲杯的赞助。这两个营销活动影响力是空前的，对其全新车型KX5的销量应该有很大的提振作用。

东风悦达起亚K5混动版

　　随着新能源汽车市场的升温，东风悦达起亚还将向市场推出两款混合动力车型。东风悦达起亚计划截止到年，共推出6款新能源车型，并形成年产销售10万台新能源汽车的规模。其中，包括3款纯电动车型，1款混动车型，2款插电式混动车型。今年6月份，K5混动版已经正式上市，华骐纯电动车会在今年11月份推出并上市，K5插电式混合动力也将于明年上市。

　　据接近东风悦达起亚高层的人士向笔者透露，目前，东风悦达起亚生产及营销系统的组织构架调整正在紧锣密鼓进行当中，相信不久就会向外界公布重大消息。随着这一重大调整逐渐浮出水面，加上新产品开始由导入期进入热销期，东风悦达起亚下半年的销售形势将大大好于上半年，其68万台的年销量目标将会如期达成，其年产销百万台的中期目标也将有可能提前实现。

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