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生意参谋评出数据应用16强，周黑鸭、蒙牛、巴拉巴拉、御泥坊……他们怎么玩数据？

■文｜王佳健

数据这把刀，有人用成了菜刀，有人用成了屠龙刀。

今年五月，卖鸭脖子的周黑鸭高调宣布：我们要卖小龙虾了。上市仅十天，周黑鸭旗舰店的小龙虾销量就突破了2万份，每份售价69.9元，数据亮眼的同时，周黑鸭的小龙虾也成了网红美食。

为什么是龙虾不是螃蟹？仅仅是“什么好卖卖什么”吗？

其实不然，真正让周黑鸭大胆入局小龙虾的关键是“数据”。通过生意参谋，周黑鸭的运营者发现，不管是买家的年龄层次、地域分布、价格区间还是买家属性，即食虾零食和鸭肉零食之间竟然存在高度的相似性。

不仅如此，通过查看近3年鸭肉零食月度搜索人气走势可以看到，七月是品牌除春节外最大的销售淡季，而此时，恰恰是全中国欢天喜地吃龙虾的最佳时节。既能拓宽品类，又能提升淡季销售数据，卖龙虾似乎成了不二之选。

8月31日，凭借对数据的理解，周黑鸭拿到了阿里巴巴数据创新峰会第二届数据先锋的称号。一同领奖的还有雅氏、巴拉巴拉、蒙牛、御泥坊等十家天猫旗舰店。与往届不同，本次入选数据先锋的还有台州梵卡豪商贸有限公司、妈宝头条等来自的贸易企业，以及脱颖而出的内容创作者。

可以发现，作为阿里巴巴商家统一的数据平台，生意参谋在服务天猫、淘宝等零售企业的同时，也正为的贸易企业、内容生产者提供数据产品的支持。实际上，最近被刷屏的天猫小店，其背后的数据服务也同样来自生意参谋。而这四块，构成了生意参谋目前的四大业态。

“我们的定位是面向阿里经济体，不同业态商业用户群体的商业经济数据中心。”阿里巴巴高级数据产品专家林鸣晖说。

那么，在这些业态里数据正扮演着怎么样的角色呢？

从天猫商家的视角来看，阿里巴巴集团副总裁靖捷认为，在产品、品牌、渠道和消费者运营这四个领域，数据会产生非常本质化性的影响，最终让商家拥抱新零售，完成公司升级。“在传统的零售里，世界是割裂的。而在新零售的环境下，因为数据的存在，世界是链接的。”

而对于淘宝的内容创作者而言，淘宝产品和消费者平台总监陈镭表示，在过去淘宝一直被认为是追求效率的交易市场，年，淘宝开始引入内容导购，此后就一直在探索，试图从内容角度把淘宝升级成为追求乐趣的内容化社区化的消费媒体平台。这一过程中，数据成为其中重要的一环，它能帮助内容创作者更好地生产内容。

“未来5年，也将继续







































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