日前，由北京艺能星影视、企鹅影视联合出品的《锦衣之下》番外系列电影《绣春刀》《爱别离》《血滴子》已经相继在腾讯视频独家上线。

电影衍生自蓝色狮的经典IP《锦衣之下》，与任嘉伦、谭松韵主演的连续剧《锦衣之下》联动开发。相比于主打甜爱元素的剧版，电影将重点放在权谋、悬疑、家国、兄弟等元素，更具硬核武侠质感，精良制作也再度刷新了观众对于网络电影的认知，上线一周，取得了总播放量破亿的好成绩。

而在这一项目背后，全程主控的却是一名年轻的女性制片人。90年出生的王源，目前已经有四次创业经历，年入行以来，出品项目鲜少有亏损，代表作包括网剧《曼陀花开》、电视剧《新白蛇传》及系列电影等近百部电影。

作为新媒体第一批入局者，她见证了网络影视从无到有的历程。在眼下公认的“寒冬”期间，一贯理性的她也保持着一颗大心脏。在她看来，大浪淘沙是市场转型之必然，坚守初心、审时度势、不断进步，是面对市场风云变幻的立身之本。

“不同阶段有不同的打法，早期是快、准、狠，抢占市场份额。但现在随着市场上内容泛滥，片方大量涌进，我们选择放弃份额，转战差异化的精品内容，找到任何题材的可能性，始终不跟风、不盲从。”

新媒体摸着石头过河的第一拨人

正所谓时势造英雄，一个新行业的诞生，一个新市场的发展，孕育着无限的机会。王源起初学的是市场营销，来北京是到电影学院进修表演，刚开始是以演员的身份入行的。

“大概有一年的时间吧，觉得自己做演员不太合适，我太理性，很难像演员一样融入情感去塑造角色”，王源回忆道。之后不久，她遇到了人生中第一个合伙人，在对新媒体内容的展望上，两人一拍即合，成立了考拉娱乐。

网生内容该怎么做，从平台到片方，当时都是摸着石头过河。王源更愿意将早年那个野蛮生长的时期称为“市场养成”，主要诉求是快速吸引用户，“先从三四线城市的男性抓起，一是闲余时间多，二是他们已经习惯为网文和游戏付费了”。在这一用户洞察的基础上，他们对男性向网文中的核心元素提炼改编，加以应用，发现的确有效果。“第一部片子《泡上美女总裁》成本很低，大概几十万，但是回报率很高”，王源表示。

年初，公司A轮融资数千万，当年估值3亿，在资本市场受到瞩目。不过，由于理念不合，王源离开了考拉娱乐，先是创立了新媒体营销公司白羊座创影，后与传统影视公司艺能传媒达成合作，期间出品15部头部电影、2部剧，在业内崭露头角。

年，王源从艺能星独立出来，成立了新公司一千零一叶，业务范围包括出品、制作、营销、发行等等。虽然走向了分离，但谈到几次创业的经历，王源的心态还是感恩，正是这不同一般的成长历练造就了现在的自己。

而在这期间，网络电影也迅速成长壮大，不断印证王源当年的判断，并带来新的惊喜与挑战。审美在提升，监管在规范，票房纪录也在不断刷新。

“从去年开始，网络电影票房破千万的就很多了，我自己的项目里也有破千万的，因为市场在变得成熟，大家已经习惯会员制的观看了。我觉得未来网络电影在票房这块可能会比一些小成本院线电影更有竞争力，因为传统院线要受排片、地域等发行因素的影响，网络院线就没有那么多限制，对于某些片方来讲会有很大吸引力。”

大浪淘沙是市场的必经阶段

在王源看来，目前网络电影处于一个转型时期，从网络电影向网络院线过渡。“所谓的网络院线，它要求你的品质越来越精良，内容也要越来越符合监管标准，审美要越来越高，团队要越来越专业”，王源解释道。

这一步调与视频网站的发展相一致，过去是先集中撬动某几类用户，而当市场已经培养到一定阶段，就需要多元化的内容来供给更多维度的受众，“一二线城市的，高学历的，父母一辈的”。王源认为，网络内容市场在走向百花齐放，容载量很大，而且要求内容的多元性。

去年优酷《大蛇》、腾讯视频《罪途》系列的成功令王源记忆犹新，“之前灾难片和悬疑片都是一直不被看好的题材，很多人认为太小众了，但这两个影片成为爆款，它的拉新能力，印证了新媒体是有无限可能的”。

王源一直认为，网络市场上其实没有所谓的“小众题材”，相反，垂直于特定的受众，恰恰是网生内容相对于传统内容的优势。“它的逻辑更加直接，更像是产品而不是影视作品，在开发之前就想好用户的定位，他们的喜好，以及之后怎样去运营，去把他们导流过来观看”，理性的产品思维，正是王源“无亏损纪录”背后的秘诀。

目前令王源感到困扰的，是市场上仍然存在抱着投机心理的团队、大量良莠不齐的内容，以及随之而来的恶性竞争手段。“平均每个月平台收到的成片就有几十部，现在其实比以前已经好很多了，但依然是供过于求的状态，所以会造成一个恶性循环，真正想做好内容的团队很难，如果没有好的推荐位、曝光渠道，心血可能石沉大海。”

从今年2月起，网络电影由过去的播放平台备案改为片方自行网络备案，被认为是网络电影监管进一步收紧的标志之一，对于这一点，王源非常支持，“我们影视人制作的是内容产品，本身就会对观众产生引导，如果我们表达的内容价值观有偏差，很可能引发负面的社会效应，这是我们不愿看到的。”

在早年野蛮生长的时期，许多片方以博取受众眼球为第一位，一度有“片名、海报、前六分钟”，得此三者即得天下的说法，“现在你依然可以这样去‘骗用户’，但对平台已经不再适用了，现在几大平台选择推荐的项目一定是制作品质非常良好的，题材内容非常标准的”，王源说，高标准、专业化、持续稳定供应的内容才是大势所趋，蹭热度、打擦边球的做法早已行不通。

“备案对我们来说，无非就是多出一个月的审查时间，但是这一个月的时间就能给赚快钱的团队制定出一个门槛，大浪淘沙，最终留下的是真正想在这个市场好好发展的团队。这样市场才能越来越正规，越来越健康、有序。”

互联网的制胜逻辑是“我认为用户认为”

《锦衣之下》系列刚刚上线，王源已经在为新的项目奔波，她目前正在制作一个关于维和特警的系列三部曲，是网络电影乃至国产影视剧里都比较空缺的题材。还有一个网剧项目正在推进，“讲的是一群留学生成长、奋斗和爱情的故事，很多80后都赶上了出国热，最终可能发现还是家里好。听起来是一个比较*策性的东西，但做得好的话会很有代入感”，王源说。

网生内容令人又爱又恨的一点就是变化太快，“平台去分析数据，我们去分析数据，可能下一个月就完全不一样了”，王源应对的方式有两个，首先，不否定任何题材的市场潜力，其次，透过现象看本质，找准热门题材背后的用户需求。

“现在几大平台确实是‘三幻’类数据很好，魔幻、奇幻、玄幻，但这三种题材为什么好？网友是喜欢它的视效，喜欢它的猎奇，还是喜欢其中非现实的代入感？那我抓住这种心理去做现代剧，去做悬疑、恐怖甚至做文艺片，也是可以的，不见得非得是‘三幻’。”

王源认为，用户需求先行的产品思维，是年轻的新媒体团队的优势之一。“我曾经也有过一段时间的迷茫期，觉得传统影视的介入会不会让新媒体团队变得很被动，后来经过这一两年的观察，其实并没有。传统影视公司的操盘逻辑是‘我认为’，更多是导演创作、制片人创作，但我们的逻辑是‘我认为用户认为’，很简单的两句话，但出来的东西确实不一样。”

“现在的网剧拍摄都很精良，而不是像之前的电视剧，可能就是架几个固定机位，服化道也没有太多考究，但新媒体不行”，王源坦言，在用户不断提高的审美需求面前，传统影视公司和新媒体团队其实没有什么不同，“大家都要进步，没有谁高于谁”。新媒体团队大多是年轻人，但大家愿意用扎实的前期筹备、精益求精的制作态度来弥补经验上的不足，王源告诉记者，《锦衣之下》系列每一场戏他们都画了分镜。

现阶段，王源更希望做一个单纯的制作型公司，靠精良的、标准化的内容制作打出团队的品牌，不希望因为种种因素变得被动，迷失初心，“市场是要更新换代的，我们要做更新换代的那一代”。

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年6月创立，