大学的时候在北京，学校学习气氛浓烈到呛人，大冬天的也是快十点半回宿舍。每次回去都会带个煎饼果子（不是油条，是薄脆的那种）。

在楼下瑟瑟发抖地等着的时候，宿舍老大偶尔会探出头来大喊一声：“五（我在宿舍排行最小，也就有这个昵称），给我来一个。”等到热气腾腾地拿上楼，一开门老大就会眉开眼笑地看我：“好吃！一股子便宜味儿！”

——占便宜这件事情，谁都喜欢。

今天我们要说一个欧娘娘家的产品——虽然我并没有get欧娘娘这个做法的初衷，但是既然她已经把这个了不起的产品上市了，我们就不得不领着大家一起占个便宜。

（机智的你可能已经猜到了是啥，如果没猜到性子又急，请直接拉到文末。）

1

这个小节的题目有点吓人，其实你可以在很多大牌的产品中看到这个活性物（也就是对皮肤有功效的物质）。

比如雅诗兰黛ANR小棕瓶和兰蔻Genifique小黑瓶。

关于这个活性物，还有雅诗兰黛公司的高（充）瞻（满）远（心）瞩（机）的故事。做这东西最好的CLR公司是个德国的实验室，早期并没有那么知名。据我师傅说，雅诗兰黛盯上了这个实验室，告诉他们说你们干活我出一部分钱，以后你卖货给我是这个这个价格，卖给别人必须给我涨多少多少倍（纯属八卦哈，不保证真实性，因为师傅也是在吃饭时候闲聊说的）。

总而言之，除了雅诗兰黛拿到内部价（那是人家用远见换来的），其他公司想要从CLR搞到这个，代价都不菲。

为什么大家都想要这个东西呢？

以前其实我也不明白（我以前持怀疑态度的还有SK-II的Pitera：Pitera和她的姐妹们），所以上次我见到Shahan（雅诗兰黛前CTO，雅诗兰黛首席技术官：护肤品的新手入门）的时候特意问他怎么看。

“大神，你教教我，为什么一个我们不明白机理的东西能够让大家这么追捧呢？”

Shahan的回答是这样的。

首先，不是所有有效的东西我们都明白机理，很多时候都是摸索出来一个有效的方法，几十年甚至几百年之后我们才明白到底为什么有效。

比如你们中国人搞出来的火药，用了几百年之后，拉瓦锡才搞出化学解释嘛。

“有道理啊，那你觉得这东西为什么会有效呢？能给出一个假说吗？”

2

Shahan接着说。

我们现在也不清楚为什么有效，但是雅诗兰黛当时和CLR合作的时候做了大量的筛选，发现除了SK-II现在在用的酵母（yeast）之外，长双歧杆菌（Bifida）也是一个很好的选择。

最后选择出用Bifida做出来的这个活性物（前面提到的“二裂酵母发酵液”），是基于大量的实验的，不是随便找一个菌发酵就能得到的。

就想医生们发现一个新的药物，我们现在也没有明白到底是怎么起作用的，但是很好用也很安全，我们就一直用下来了，消费者也很接受啊。

我们觉得可能的机制，一方面是由于发酵液中有大量的生物物质，包括寡肽和多肽，也包括一些酸类物质。这些物质都能够帮助皮肤新陈代谢，并且可能会抑制炎症，提高皮肤细胞活性。

这种模糊的理解让我们只能通过大量实验来验证，因为越有效的产品，越可能造成皮肤敏感甚至过敏的问题——为了找到合适的菌和发酵方式，必须做大量的实验来验证。

这就是为什么这个发现显得很珍贵的原因——找到了之后似乎没什么，但是没有找到之前可是一点头绪都没有，因此寻找的过程花了大量的钱。

3

雅诗兰黛最开始用这个活性物，最主要用到ANR小棕瓶里面，这个产品从面世到现在真的是雅诗兰黛的印钞机（据内部消息说相当大比例的雅诗兰黛利润来自于这一个单品……）。

兰蔻一看也觉得必须跟进了，于是就出了小黑瓶，同样的原材料，但是加入了更多的酸，更加速皮肤的新陈代谢——“肌底液”的概念也就出来了。

当年做小黑瓶的市场总监一直是我的好朋友，据他说是小黑瓶帮助兰蔻在中国打开了局面。

想想看，这个“二裂酵母发酵液”还真的是功（大）勋（大）卓（赚）著（钱）啊。

4

我不尝试去理解欧娘娘的考虑（市场部太难理解了），反正我看到欧莱雅“青春密码酵素精华肌底液”的成分表的时候，几乎把它当做了兰蔻小黑瓶。

大量使用了“二裂酵母发酵液”作为原料，虽然肤感上略有不同，其他成分也很多重合——当然，我们是反对唯成分论，不能单独用成分来说话，但是如果是同一家公司的类似的产品，我觉得用同一个配方平台（试着想一下同一个汽车公司会让几个不同的车用同一个底盘）的可能性相当大。

（我不会告诉你我还咨询过好几个配方师朋友的）

说

：

Shahan说得有道理。

我们不是学了生理卫生之后才开始呼吸的。

！！！！言安堂市场部小伙伴泪流满面来散花！！朋友们，你没有猜错这篇是广告，由于大叔抵死不肯接广告合作，市场部的小伙伴每天都觉得自己离失业不远了。

终于，终于遇上了欧莱雅的小姑娘，跟普通agency不一样的是，她也！是！言！安！堂！粉！丝！上来就把大叔小圃的护肤理论背了一遍，并且对合作没有任何要求，只要能合作，无论好坏都可以。

果然是亲生的粉丝啊！！！！（你这样你老板知道么），产品在产品部试用了三个月后，终于通过测试可以上线合作了，市场部小伙伴的饭碗暂时算是保住了。

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