孔云香是今年三月份入职贝壳进入房产行业的，是一个房产小白。作为一个新人，她的前期面临了许多困难，但她从未放弃，凭借自己的努力在市场下行的阶段获得了丰厚的成果。

面对自己房产专业知识匮乏，她开始学习丰富的房产相关知识，店长给了她一本搏学大考的书，每天下班前，睡觉前她都会认真阅读并熟记，利用碎片化时间努力吸收里面的知识，最终在搏学大考中取得了宁波新房排名第九的好成绩。随着专业知识的积累，让她在面对客户朋友的咨询时，回答的也越来越专业，越来越自信。

对区域对楼盘不熟悉，她就积极参与公司组织的集体踩盘，自己也会私下开车去踩盘，保证自己对项目足够熟悉。每次踩盘回来她也积极的做复盘，跟店里的二手房同事讲盘，作为新房经纪人，她经常给门店的同事讲盘并进行宣导，逐渐地，她获得了同事的认可。

前期自己没有客户积累，线上商机也不多，所以她基本上有时间就会出去外拓，五乡，邱隘，云龙，古林都有她的身影，在酷暑难耐的夏天，顶着烈日，她一家一家店面的开始扫街，人都晒黑了一圈。最深刻的一次拓客在古林，那天她自己一个人一直拓到了晚上九点，喉咙都说哑了，下雨了才回家，到家都快10点了。有时候白天上班，晚上还会去公园摆摊，结束回家基本上都10点多了。

在这样的行情下，每天很辛苦，但她内心跟自己较劲，她常说：自己只管努力，其他的一切交给时间。终于在8、9月份，她爆发了，迎来了胜利的曙光，新房一二手联动一下子开了4单，9月初她自己开了3单新房，这时候她觉得前面的一切辛苦都是值得的。门店之前在新房开单上并不理想，她的到来，也给新房注入了一股新鲜的血液。

“天将降大任于斯也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”所以当我们觉得很累很辛苦，快坚持不下去的时候，再坚持一下，也许希望就在前方。

撰文

企业文化部杨*

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