8月20日，百洋医药集团在西普会举办期间于博鳌亚洲论坛酒店召开了处方药新零售战略合作发布会，武田制药旗下包括潘妥洛克、达克普隆、倍欣、艾可拓、必洛斯、普托平在内的6个处方药产品将授权百洋医药集团，通过全新的处方药营销模式覆盖零售终端。

对于跨国药企而言，医院为核心的处方药渠道布局正面临着严峻挑战，甚至是一场生死局。

这是在医药分开已成定势的大背景之下，正在发生着的事情。药品加成的全面取消，零差率的逐渐推行，医院药房处方药销售渠道的属性逐渐下降，零售终端越来越成为处方药销售的主战场。尤其是随着仿制药质量与疗效一致性评价工作的进行，国产仿制药在医保支付、销售价格等方面与跨国药企短兵相接，更是直接加速了这一趋势的进展。解决之道在哪？百洋医药集团给出的，是一个全新的处方药零售战略。年8月20日，百洋医药集团在西普会举办期间于博鳌亚洲论坛酒店召开了处方药新零售战略合作发布会，武田制药旗下包括潘妥洛克、达克普隆、倍欣、艾可拓、必洛斯、普托平在内的6个处方药产品将授权百洋医药集团，通过全新的处方药营销模式覆盖零售终端。

从左到右，武田中国供应链及分销管理部总监孙超、中康资讯总裁吴瀚、百洋医药集团董事长付钢、鸿翔一心堂药业董事长阮鸿献、漱玉平民大药房董事长李文杰

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资源整合：百洋助力发力零售终端

“这是一家跨国公司在中国第一次将其产品的零售渠道委托给国内的专业公司。”在百洋医药集团董事长付钢看来，这是百洋医药集团推出处方药新零售战略并吸引跨国医药公司武田制药加盟的一个最重要意义。

从过去的情况来看，跨国公司在中国的处方药销医院为核心的渠道布局，超过80%医院销售。而受限于高昂的人力成本，一般在零售终端基本没有布局，销售大多依靠自然产生。来自中康CMH的监测数据也显示了这一点：年，全国处方药市场规模约为亿元，而由于处方药销售必须依赖医生开具的处方及医嘱，医院终端是处方药销售的主渠道，占据了80%的市场份额，而零售终端则以9.18%的份额位列其后。但从增速来看，医院终端已呈现乏力态势，医院流向零售终端已经成为大势所趋。如果说，国家*策的日益明朗以及医药分开的大*策背景给了处方外流的合理性以及必然性，那么另一方面诸多现实因素更是直接决定了零售终端未来的巨大市场潜力。一方面，国内各省招标价格越来越低，且招标价格也逐渐呈现出全国联动的趋势，越来越多的品牌药正面临着维系产品价格体系的巨大挑战。而另一方面，未来通过仿制药疗效与质量一致性评价的国产药品将医保支付、销售价格等方面与跨国药企短兵相接。在付钢看来，跨国药企通医院渠道进行竞争是一件不太可能的事情，那么零售终端就一定是跨国药企接下来重点







































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