老*邀您阅前思考

京东物流在年中大战中的一个切面，关于下沉市场的需求挖掘和活力激发。你看到了什么？

文/驿站老*

年1月6日，有着“快递发展风向标”之称全国邮*管理工作会议在北京召开。就是在这次会上，国家邮*局正式提出并启动两大大工程——

快递下乡：尽快让广大农民享受网购服务；

快递西进：改善区域均衡度。

截至到年底，我国农村快递网点的数量为4万个，乡镇覆盖率首次超过50%。这一年，我国快递业务总量为亿件，其中农村快递包裹量超过20亿件，接近全国总量的1/6。

五年过去了，这一状况又有什么改变呢？根据国家邮*局发布的《年中国快递发展指数报告》：

截至至年底，我国农村地区快递服务网点的数量达到了9.3万个（快递网点3万个、公共取送点6.3万个），较年翻了一倍多，乡镇快递网点覆盖率达96.6%。这一年，全国快递业务总量突破亿，达到.2亿件，是年的4.6倍；其中农村地区年收投快件超过亿件，占比达到23.7%，较年更是呈倍数级增长。

行业数据的鲜明对照就像一镜子，折射出消费群像的流转和变迁。我们很直观地看到，在我国长期存在的“城乡二元消费结构”已经被彻底打破，乡村地区的消费者可以平等享受等同于一线城市用户的消费平权，来自下沉市场的消费热情正在被激发和释放。

刚刚过去的年中大促，作为“主场玩家”的京东，无疑就是该变迁最好的例证。今天，我们就从物流的视角，来深聊一下京东的这个转变。

6月18日下午，京东物流网络规划部负责人王宇在媒体见面会上官宣了一组数据：

京东物流六线城市配送订单的增长是一线城市增幅的%。

小城故事多。六线城市订单爆增的背后，是京东的下沉策略。所谓下沉，集中体现在两个方面：一是商流的获取，其实就是用户的拉新；二是物流网络的布局，必须要沉下去，广度、密度一个都不能少。

我们先来说第一个。为了拓展和获取更多的商流，京东做出了两个关键举动——

1.对内革新，将原来的拼购业务独立，并重组为京喜事业部。京喜的使命就是挖掘下沉市场的人群需求，找到区别于主站的低价货品供应链。

以此次为例，在大促正式开始的第一天（6月1日），京喜刷新了三个记录：整体成交单量创新高，对比活动前增长%，销售商品件数超0万件；订单量环比增长%，创新高；新用户环比提升%，创今年京喜新用户单日最高值。

特别需要